旅游景區(qū)營(yíng)銷誰(shuí)能做、旅游景區(qū)營(yíng)銷怎么做?是旅游人在展開(kāi)旅游景區(qū)營(yíng)銷前必須考慮的課題。

　　誰(shuí)能做這個(gè)問(wèn)題很好解決。有文旅資源，有潛在客群的目的地都可以做營(yíng)銷，博物館、主題公園、自然景觀、人文景觀，都是可行的?！斑@個(gè)事，難就難在怎么做。”有從業(yè)者稱。

　　旅游景區(qū)營(yíng)銷怎么做?不擇手段的炒作的確能博眼球獲流量，但也要注意到，旅游和其它爆火的題材不一樣，它既不是上市股票可炒，也不是有人點(diǎn)擊就能賺錢。歸根結(jié)底，旅游的營(yíng)銷目的是變現(xiàn)，是要通過(guò)講故事做營(yíng)銷讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)線下的旅游活動(dòng)，來(lái)帶動(dòng)餐飲及住宿的增長(zhǎng)。視頻拍的再鬼畜，觀眾看了一笑而過(guò)，或是點(diǎn)個(gè)贊，躺在收藏夾吃灰，這樣的營(yíng)銷都不算是成功的。

　　世界旅游城市聯(lián)合會(huì)首席專家、中國(guó)旅游協(xié)會(huì)休閑度假分會(huì)會(huì)長(zhǎng)魏小安就在由海南省旅游和文化廣電體育廳主辦，鳳凰網(wǎng)、中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院聯(lián)合承辦的2021第六屆博鰲旅游傳播論壇上分析指出，過(guò)去旅游市場(chǎng)沒(méi)有產(chǎn)品概念，因此有點(diǎn)“東西”消費(fèi)者就會(huì)前往游覽，這得益于我國(guó)龐大的人口優(yōu)勢(shì)。因此很多目的地不會(huì)講品牌故事。他進(jìn)一步表示，文旅故事不容易犯錯(cuò)誤，只要故事講的好，從點(diǎn)切入，線延伸，面擴(kuò)張，從小事，常識(shí)說(shuō)起，小題大做，大題小做，洋題中做，中題洋做，虛題實(shí)做，實(shí)題虛做，“文旅故事就講起來(lái)了?！?/p>

　　還有不少專家表示，文旅項(xiàng)目在做營(yíng)銷前還需做好用戶數(shù)據(jù)和畫(huà)像。蹲在“大衣哥”門前直播，追逐野生象遷徙的是“網(wǎng)紅”和想成為“網(wǎng)紅”的人，不是可復(fù)游可消費(fèi)的游客;去藍(lán)房子拍照片的人也很少住宿二消，最多帶動(dòng)一下高鐵和機(jī)票的業(yè)務(wù)。營(yíng)銷要拉動(dòng)的，是有固定出游習(xí)慣或是潛在出游意向的消費(fèi)者。家庭群體、有錢有閑的老年人、親子客群、年輕消費(fèi)群體，不同客群的關(guān)注點(diǎn)都不一樣，營(yíng)銷“看人下菜碟”很重要。

　　至于宣傳方式，簡(jiǎn)單粗暴的推薦能獲得的好感十分有限。小紅書(shū)、大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)之所以能超過(guò)在線OTA，成為游客出行前最常用的決策平臺(tái)，單純分享的性質(zhì)很關(guān)鍵。真實(shí)詳實(shí)、實(shí)用活潑的案例一定比夸耀式的銷售推薦要更得人心。

　　值得一提的是，對(duì)于旅游景區(qū)營(yíng)銷品牌的營(yíng)銷宣傳模式，中國(guó)旅游景區(qū)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)，華僑城集團(tuán)原董事、總經(jīng)理姚軍也在2021第六屆博鰲旅游傳播論壇上指出，持續(xù)創(chuàng)新很關(guān)鍵。企業(yè)可嘗試以“文旅+”模式拓寬產(chǎn)業(yè)邊界，實(shí)現(xiàn)品牌破圈。此外，品牌的核心價(jià)值是信任，企業(yè)不僅要重視品牌宣傳，更要持續(xù)提升消費(fèi)者對(duì)品牌的滿意度和忠誠(chéng)度，增加客戶粘性。